¿Quieres vender más?

Me fascina cuando las empresas se quejan de que les están bajando las ventas, de la competencia, de los precios de los tejidos, de lo difícil que es exportar, etc. Y digo me fascina porque se supone que el textil es un sector creativo.

Limitarse a hacer colección tras colección y no innovar más que en los productos es un arduo trabajo, todos los que nos dedicamos a esto lo sabemos. Pero en los tiempos en los que vivimos, eso ya no es suficiente.

La competencia es feroz. Todo está online. Si necesitas saber qué colección ha creado tu competencia ya no es necesario que vayas a la tienda, visitas su web. Si quieres saber cuáles serán las tendencias para la siguiente temporada ya no tienes que esperar a los cuadernos de tendencias-por cierto, eran preciosos-, ahora tienes un usuario y contraseña y, además, van ofreciendo novedades continuamente. ¿Qué nos queda?: innovar, ser creativos también en nuestras propuestas al consumidor final.

Por eso hoy hablaré, entre otros, de H&M y sus diseñadores colaboradores o socios. Podéis leerlo en este artículo de Vogue:

Desde 2004, catorce marcas han colaborado conH&M: Karl Lagerfeld, Stella McCartney, Viktor & Rolf, Roberto Cavalli, Marimekko, Comme des Garçons, Matthew Williamson, Jimmy Choo, Sonia Rykiel, Lanvin, Versace, Marni, Maison Martin Margiela e Isabel Marant. Y otras celebrities como Madonna, Kylie Minogue, Elin Kling y Anna dello Russo también han creado colecciones cápsula para el gigante sueco.

Aplaudo temporada tras temporada esta iniciativa de H&M desde que inició sus colaboraciones. Y si leéis el artículo veréis que los números acompañan la iniciativa.

No todas las marcas se pueden permitir pagar contratos millonarios a grandes diseñadores como éstos pero todas las marcas pueden asociarse y/o colaborar con otras marcas para, juntas, vender más.

Tengo claro que H&M con estas colaboraciones ofrece a sus clientas sentirse especiales comprando a bajo precio marcas que jamás se podrían permitir comprar. Y eso es una estrategia creativa.

O la asociación de Seat i Mango creando el nuevo Seat Mii by Mango.

Sí, sé perfectamente que tanto H&M como Mango son dos grandes empresas con grandes medios económicos. Por eso mismo, a ellos en teoría no les hace falta buscar estrategias para vender más y, sin embargo, lo hacen. ¿Por qué no lo haces tú?

Estoy segura que, tengas el nivel de empresa que tengas, puedes encontrar un socio/colaborador para incrementar tu oferta. No hablo de proveedores, eso te supone una inversión en un producto que desconoces. Es decir, Mango no sabe diseñar coches y, por tanto, se asocia con Seat de forma que Mango habrá supervisado el diseño, el concepto, etc. pero el motor, lo que hace que el coche funcione, está claro que es diseño de Seat.

¿O alguien lo duda?

Se trata de asociarse. Si, por ejemplo, tienes una marca de camisetas, se venden bien pero tus clientes te piden pantalones, o sencillamente quieres incrementar tu oferta para vender más, mi sugerencia es: busca una marca de tu nivel que haga buenos pantalones y colaborad.

Sí, por supuesto, puedes buscar un buen patronista y hacer tus propios pantalones pero, ¿qué crees que será más rápido y seguro? Si la marca de pantalones en cuestión está a tu mismo nivel, te aseguras una buena producción. Si lo haces tú, plantéate el largo plazo con los consiguientes ensayos y errores hasta que aciertes. Y, por supuesto, con la inversión correspondiente.

La unión hace la fuerza, y si os planteáis una colaboración “win to win” los dos incrementaréis vuestras ventas.

Otro ejemplo: si ya ofreces el total look pero quieres añadir complementos y no sabes por dónde empezar, no te líes; busca una línea de complementos que pueda venderse con tu ropa y colaborad. Los dos os hacéis un favor mutuamente, los dos incrementáis vuestras facturaciones.

Espero que te haya hecho reflexionar y quizás un día me cuentes con quién te asociaste y cómo incrementaste tus ventas. Mientras tanto, os dejo un par de preguntas por si queréis contestarme o contestaros:

¿Cuál es el miedo?

¿Qué os frena?

Este artículo fue publicado en la revista LA AUGUJA de la AICP (Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay) nº 41 de Diciembre de 2015. Lee la versión completa.